3月29日艺恩咨询“2011动漫产业投资发展论坛”在北京落下帷幕。艺恩总裁郜寿智、副总裁侯涛、中央电视台新科动漫频道运营总监杜刚、张小盒主创公司 COO林小能、青青树动漫副总经理周姮、中国传媒大学姜浩副教授、漫域网总经理罗嘉、奇艺网高级总监高瑾等嘉宾出席，从不同角度与大家分享经验，探讨动漫行业的现状和趋势。

 

　　IDG投资经理欧阳鲲、北京妙音动漫艺术设计有限公司副总经理岳连春、幸星数字娱乐科技(北京)有限公司、达晨创投合伙人晏小平、中房渤海直接投资部总经理赵方方等，动漫及投资企业代表，针对动漫产业的投资机会和上市机遇圆桌互动，内容精彩连连，掀起了会议的高潮，并为论坛画上了完美的句号。

 

　　本次论坛艺恩副总裁侯涛与参会嘉宾共同分享2011年中国动漫产业发展新趋势，并正式发布《2011中国动漫产业投资研究报告》。动漫产业五大新趋势如下：

 

　　趋势一：对接新媒体，优化技术格式以其获得更多收视受众；实践新媒体，采用最小投入测试市场反馈。

 

　　趋势二：拓展用户群，从成人动漫作品入手增加受众规模及衍生品市场。

 

　　趋势三：实现媒体化，尝试作品植入广告及动漫产品组合营销方式

 

　　趋势四：授权专业化，建立动漫形象评估体系提高品牌代言价值。

 

　　趋势五：企业集团化，从制播平台的纵向一体化到多种产品形态的横向一体化。

 

　　本次动漫产业投资产业论坛的举办，为产业从业人员提供一个交流沟通的有效平台。在国务院《文化产业振兴规划》利好政策的刺激下，各地金融机构纷纷加大对动漫以及相关产业的资金支持力度，中国动漫产业迎来快速增长期，根据艺恩的研究发现2011年中国动漫产业市场有望达到257亿元，较2010年增长23.6%。

 

　　在一个“大跃进”的动漫时代，动漫行业面临的是“多而不优”的现状，量多质次成为中国动漫产业的缩影。艺恩作为中国领先的娱乐产业研究机构，动漫是一个重要研究方向，相继推出了动漫品牌价值评估、动漫形象受众调研、动漫广告植入研究及动漫企业投融资研究等服务产品，艺恩以推动动漫行业快速发展为己任，整合自身在电影、电视剧、游戏及演出行业的研究资源，推动产业上下游环节的整合。

　　

　　艺恩郜寿智：2012动漫产业规模将超300亿元

 

　　艺恩咨询总裁郜寿智在论坛演讲中表示，从全球范围看，在日本、美国、韩国等起步较早的国家，动漫产业已经成为支柱产业，迪斯尼旗下的品牌形象经久不衰。作为动漫产业的新兴国家，中国也已进入发展快车道，特别值得关注的是去年4月， 9部委联合发布《关于金融支持文化产业振兴和发展的指导意见》，可以说是建国六十年发布的第一个金融支持文化产业发展的宏观指导文件。在刚刚过去的 2010年12月29日，文化部和国家保监会发了《关于保险业支持文化产业发展的通知》。一系列文件的出台，也使文化产业进入了非常好的历史发展时期。在艺恩一直研究关注的电影领域，我们看到像华谊、博纳分别在国内及海外市场开创上市先例，目前更是有近十家影视领域的公司在上市议程中，而动漫领域的 VC/PE投资案例比电影企业还多，据艺恩的预测，到2012年，中国动漫产业规模将超过300亿元，我们相信也必然会诞生出越来越多的上市公司。

 

　　郜寿智指出， 在这么好的市场机遇下，动漫产业的发展也面临一系列难题：产业链不够健全完善、知识产权的保护、衍生品市场亟待开发、原创能力薄弱等等一系列问题。艺恩作为国内专注文化娱乐产业的研究机构，希望通过这次的论坛让不同环节的企业代表和投资机构来共同探讨，搭建一个交流平台来帮助大家更好的交流分享。

 

　　郜寿智介绍，艺恩今年将主办五六场不同主题的论坛会议，包括影院投资、电影投融资、文化娱乐产业以及分别和北京国际电影季、上海国际电影节合作举办的活动。

 

　　艺恩侯涛：未来中国动漫产业发展几大趋势

 

　　大家好！我是艺恩咨询的侯涛。在座的各位朋友对于我来说多数是新朋友，老朋友有一部分，非常高兴，刚才我也和一位在座的嘉宾沟通和交流，可能他对于艺恩这家公司还不是很多的了解。刚才我们的杜总也把艺恩介绍了一下，我觉得非常的感谢，很职业的代言人。我们是艺恩是做产业咨询的，希望通过专业的研究体系和方法，能够为各位找到动漫产业发展的一些新机会，给一些idea，之前跟很多媒体业界的朋友沟通交流过，大家都讲很多很多的问题。问题是我们对过去事务的一种总结，问题之后更多的是我们希望看到它发展的内在动力是什么？这个部分也是今天跟各位去分享和解读的。我们虽然不是做产业运营人，但是我们掌握了一套比较好的研究方法和体系，以及分析国内、国外中国一些公司以及动漫界外围公司，他们的操作和运营的流程，他们是如何成功的？

 

　　举个例子，市场非常少，但是缺少一些巨无霸这样的企业，给各位留下更多发展的空间。可能目前大概有几万十几万家的公司都在做，这些繁杂的市场当中，更有很多的规律值得我们学习和借鉴。中国的游戏行业，北京市场90%以上的空间价值产生在游戏行业，这个行业为什么能成功？就十年时间，可能有它自己成功的必然的因素，也希望和各位分享。

 

　　先来看第一个沟通的内容。谈到的喜羊羊可能赚钱，我们在座的其他的企业的朋友，我们怎么去复制和创新，我们也造一只羊出来，这是最核心，最有用的。中国不能只有一只羊，两只三只N只羊，空间在哪里？简单分析一下它的品牌成功的数据，或者是运营的历史的数据。

 

　　第一个部分，目前拍摄有740集，收入全球超过数千万，这个很多企业也在用，相对比较成熟的体系。

 

　　第二部分，现在在互联网上大概播放530集。收入超过千万。

 

　　还有做了木偶剧实体的演出，目前大概在全国播映200场，20城市，收入超过两千万。

 

　　第四部分还没有结束，钱太少了，我们那些钱加起来一亿都不到。还有他的合作伙伴共同把市场发展起来，到目前为止拍摄三部电影，观影人次390次，票房收入3.7亿。衍生产品市场发挥更高的一些，大概超过10亿的市场。这只羊有这么多的赚钱渠道，我们做了哪些？是怎么做的？哪些部分的羊没有做，做的更好一些？

　　

　　对接新媒体

 

　　研究发现五个比较浅显的规律。第一个部分，现在电视动画片的播映渠道应该是丰富和逐步发展的过程。特别是基于互联网、手机这种新的媒体平台的出现，解放释放了大量的可以称之为生产力或创造力。为我们企业提供了一个很好的传播的平台。这个市场我们应该去重视。怎么去重视？在早期脚本形象时间长度的设计阶段就需要和网民的需求对接。

 

　　第二部分，媒体，特别是新媒体本身，不只是一个传播的渠道，也是营销的平台。这个营销平台我们有没有去做好？现在来看，包括给大家提到的有一些视频网站，还包括一些手机的平台，以手机动漫为核心的这样一些企业，他们提供相关的服务。我们今天请到奇艺的一位内容总监和大家分享。新媒体可能适应新的发展机会，我永远做好心理准备，为新媒体传送一些非常好的符合网民需求的动画作品。可以跳过单一的电视台传播的渠道。对于新媒体来讲，它和电视媒体的相关性有两个结论。第一块来看，蓝色这部分是基于电视媒体渠道传播受众的影响力。我们举动画片的例子。

 

　　粉红色主要是新媒体渠道的影响力。通过这个图可以发现互联网站包括视频网站，他们对于我们的动漫动画作品，动画片的第一块说，延长了它的生命周期。一只羊要赚钱，赚一年是不够的，我相信五年、十年赚的钱，需要更多的新的平台去传播。互联网这样的渠道。

　　

　　拓展用户群

 

　　第二个拓展的受众群。举个例子。因为我大概在十几年前在读大学的时候，当时去看动画片，《蜡笔小新》，学校不可能有互联网这个渠道，会满足这种特殊的使用人群的需求。在看到这个渠道价值之后，我们应该怎么去做？这个最关键了。我们认为企业在早期阶段意识到我们怎么对应新媒体。包括脚本的设计，时长，每个片子时长10分钟，5分钟，哪个更合适？包括一些互动的环节，包括适合于手机的小的屏幕，走一些成熟，满足于成人的动画需求的一种方法，增加一些搞笑和戏说的成分，满足现代人用短平快的内容服务的需求。

 

　　这个还没有哪家公司专门为互联网设计动漫、动画形象作品，可以成为市场发展的机会。

 

　　第二部分来看，之前很多动漫企业，动画公司，先做一个动画片，然后到电视台去播，然后再找延伸渠道。给大家举了四个非常可爱的卡通表情。大家如果使用互联网比较多可能比较熟悉，这也是一个新的渠道和通路。非常小的制作室和制作公司将卡通表情作为切入点，取得一定的用户认知之后，将它复制，深入延伸做成一些动画作品，动画短片或者系列剧，再反提供给电视台或者是传统的其他的渠道。可能在早期，它的市场认知度就会比较高一些，而且跟电视台的沟通交流在谈判当中，可能你的主动性会更好一些。因为你已经取得了一定的市场认知，而不是完全陌生的东西。

 

　　我刚才谈到了用户群，在座的各位我觉得应该是七零到八零年的人居多，大家有没有动漫的需求呢？我觉得我自己有。为什么我自己有呢？看了一个动漫的形象作品之后，你会想到一些你之前曾经经历过这样一些感受和情结，会有一些亲切感。这目前也是市场的空白或者是发展的空间。

 

　　受众有三个细分人群。是对动漫的需求有差异的。在3岁以下也有空间。我的侄子现在3岁多，父母定制了很多的音像制品，互动图书和一些栏目。这也是满足3岁以下儿童的需求。特别对18岁以上来讲的话，他们关注的几个题材道德、婚姻、家庭、幽默。

 

　　第二部分需要关注一点，用户在成长。一个是静态的划分，一个是动态的划分。用户在成长分为三个阶段，七零、八零、九零后，他们生活的环境，媒体的介入习惯是有差异的。在对他提供作品之中，也需要一些有时代烙印和特色的作品。包括朱德庸的漫画，我觉得成人很喜欢看，包括他的其他的影视作品。

 

　　第三部分来看的话，动画作品的亲切感和亲近性。我们做咨询研究服务的，是一个脑力劳动工作者，可能我们印发的报告可以翻一番，两百页挺厚的，动漫作品除了电视台，基于我们媒体传播之外，也需要一些实体动漫，动漫家具，包括一些公共游戏的传播方式，让用户零距离的接近。

 

　　在去年十月份，在北京朝阳国际旅游文化节期间，淘米网在北京办了一个嘉年华的活动，将很多儿童游戏通过电脑了解看到的这样一些互动产品，通过实体的动画情结联结在一起，也是一种非常好的做企业营销传播的渠道。他们也是很出色的一家公司，从儿童游戏开始去做的，也是很新的切入点。

　　

　　实现媒体化

 

　　第三部分，一个作品积累大多数的用户之后，可能就会有媒体价值。举个例子，互联网我听到联盟讲，是用免费的分享的平台。动漫也可以作为一个媒体形态，媒体产品承载或者传播非常多的信息，包括了广告。这个部分谈两点。两个小案例。

 

　　第一块杰米熊是杭州的动漫公司和一家童鞋共同开发的。在前期规划了未来动漫作品衍生品的传播渠道，设计以及延伸的路径。福建浙江的民营企业，服装、运动鞋做的很好，每年企业CCTV5的广告做的非常多。广告效果在做品牌展示通过动漫作品，可能是一个比较好的切入点。这种作品的投入，本身相当于企业的市场营销的费用。

 

　　真正在我们作品本身做一些植入，给大家举一个例子。昨天看到一张图是一款游戏。QQ音速，腾讯这样的产品将它的游戏环节跟肯德基介入在一起。因为两者的受众群比较高，而且举办了一些配合植入活动线下的活动，带动产品的销售，而且这个可能也是一个点。

 

　　我们在我们规划的设计的动漫作品当中，能不能加入一些植入广告的案例呢？我觉得可以做尝试。特别从最简单的模式开始做。媒体和公众对于我的虚拟形象的关注，在目前国内市场来看的话，可能还是一个空白，其中谈到沟通。现在喜羊羊的产品很多公司抢着去做广告和代言，和他们有一些结合，广告应接不暇，他们广告也开发了新的动漫产品，但是无人问津。大家觉得喜羊羊代言至少不会出错，有没有成绩不好讲。但是最新的动漫形象缺乏一套市场传播和媒体评估的平台。

 

　　艺恩希望以喜羊羊为例，将我们更多的其他的作品和喜羊羊挂上一个等号，前面加一个几分之几的关系。企业更多的追求投资的回报率，这个部分来讲，也缺乏一个评估的体系。目前来看，艺恩也在规划我们做一个动漫品牌价值的评估体系，这种体系本身，将有很多虚拟的动漫形象的作品的量化，在不同的纬度之上，我们引用一些包括媒体价值，包括本身的知名度相关的指数体系发挥这样的榜单。包括新动漫产品做一些广告合作提供的参考数据做一些借鉴。

 

　　企业集团化

 

　　第五个部分，就是企业的集团化。我刚才讲到市场规模很大，两个亿，但是很可惜没有哪家公司占的份额很大，都很小，大家活的不是非常好，也不错。怎么样把它的盘子做大呢？一些行业主要是政府主导，现在中国的钢铁行业做一些重组以政府主导为核心，包括一些旅游行业做一些重组以政府主导为核心。对于动漫行业来看，我们说更多的需要企业之间的相互的整合，以及资本的介入。包括很多的公司去海外做上市，为什么打包一起做上市呢？因为背后是做VC投资的，打包以后市值可能会更高一些。

 

　　我们把它的集团一体化划分为两个方向和纬度。第一个是横向，从创意到制作到播映再到一些受众，这些横向来看需要企业之间进行重组和整合。现在国内有一些公司也做尝试。其他的公司奇艺也在做一些类似的公司，我不光有动漫形象的一些播映、广告渠道的销售，我也做一个动漫产品开发，包括我可以做一些现代实体店，我也看到全国有一些做的实体体验店。

 

　　第二个纵向一体化，单独有一个动画片还不行，收入最高的是电影，动画片卖的并不是很高。包括产品形态，电视动漫，动漫电影，包括舞台剧和话剧。以我这一个形象为核心的系列的产品的一体化进程，需要去摸索，当然不同的企业可能在早期会选择不同的切入点。可能做网络动漫，也可能做电视动漫或者手机动漫。

 

　　第二部分是播出渠道，包括视频网站，电视台，电视台本身是国家相对比较控制的资源，视频网站是一个非控制的资源。各位可以通过一些资源整合的方式介入进去。前一段时间看到优酷会花很多的费用去买华谊大片的版权，他们用付费的形式去做广告盈利或者去赚钱。现在国内可能没有专门的动画视频的网站，我没有关注到，可能是一个新的市场，各位可以去尝试一下。

 

　　第三部分它的衍生品的类型。举了一些公司在这几年之内反复做的尝试。

 

　　谈到五个方面之后，简单分享一下艺恩作为一个国内做动漫文化娱乐行业研究的公司。我们存在的价值在哪里？当然我们和大家的关系是血浓于水的关系。各位公司做的足够的好，艺恩才会做的足够的好。目前来看，我们这种产品的服务体系是初步搭建的过程，也得到各位的支持。

 

　　第一块就是数据。大家留意我第一、第二个讲的数据之后，大家可能会发现，喜羊羊的电视版权的收入，电影开发的收入都是一个约数，因为我真不知道他卖了多少钱。如果不知道有什么后果呢？对各位没有什么后果，对那些外来投资者，他会琢磨就看不清机会不敢投。因为可能有很多猫腻，不敢投，所以有一定的风险。但是数据公开是透明的，大家可以看的很清楚。动漫产业发展现在的资源也包括和各位在座的合作伙伴的共同努力，能搭建一个中国动漫行业的库。包括影片的产量，电视的收视率，互联网渠道的播放量，动画电影的票房。为什么需要有数据呢？不光各位需要，其实对各位投资者，包括证券基金的朋友做的研究人更需要，买一只股票它的业务看不清楚，真的不敢买。

 

　　第二部分我们会做一些动漫产业的系列的研究，产业投资相关的形象受众，动漫企业竞争力，也包括动漫代言的评估，也包括广告代言。

 

　　究竟在动画片里播广告效果怎么样？以我在央视的少儿频道或者做报纸好多少？经营的广告公司广告主需要量化去考核这个事情。因为你前期做一些规划尝试和研究，给大家提供数据做研究和分享。

 

　　第三个动漫形象本身应该是我们这种产品产生最核心的环节。我们现在做的研究将那种虚拟的形象将它初步的量化，能够做一个比较。前两天报的新闻百度的市值超过了腾讯，排名第一在互联网行业。未来来讲，这些动漫行业在明年、后年或者某一年的某一天，是否可能出现新的动漫品牌超过喜羊羊了呢？我觉得很有可能。

 

　　第四部分，我们未来做一些更多的产业论坛，交流和沟通。我们是做产业研究的，我们不可能比各位更了解你们企业自己和企业自身，我们是各位的代表。作为我们运营公司，也希望搭建一个平台，共同分享和交流。包括今天后续环节有很多的嘉宾上去分享他们自身的经验，企业运营成功的经验，我觉得是非常宝贵的方式。

 

　　最后来讲，非常感谢大家，也非常感谢大家参与今天这样的活动，希望艺恩今后的更多的研究成果能够得到各位的认可。艺恩作为新的品牌，希望大家借用CCTV的广告词，相信品牌的力量，谢谢大家。